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आज का विचार

आज का विचार (Thought of the Day in Hindi): (Subscribe by e-mail)

Last Modified: सोमवार, 19 जनवरी 2015

फ्री में काम कीजिए !

(Original Post : Working for free, Dec 7th, 2007 by Steve Pavlina

बहुत से लोग मुझसे पूछते है कि वे कैसे नई दिशा में काम करके इनकम कमा सकते हैं, खासकर कि वैसा काम जोकि काफी रचनात्मक या कलात्मक होता है| कुछ लोग तो पहले ही काफी सामग्री जैसेकि एल्बम या फिर किताबें या पेंटिंग बना चुके होते हैं, लेकिन वे उससे कोई धन नहीं कमा रहे होते| कुछ के पास काफी अच्छे स्तर का हुनर होता है लेकिन उनके पास कोई ग्राहक या खरीददार नहीं होते और वे नहीं जानते कि कैसे लोगों को अपना सामान खरीदने के लिए मनाया जाए?

मैं आमतौर पर ऐसे लोगों से कहता हूँ कि उन्हें अपना ध्यान पैसे कमाने पर फोकस करने के बजाए वैल्यू पहुंचाने पर लगाना चाहिए| मैं इस बात पर जोर देता हूँ कि कलाकारी का एक नमूना बनाने से या फिर एक हुनर विकसित करने से किसी को कोई वैल्यू नहीं मिलती और इसलिए इससे कोई इनकम भी नहीं उत्पन्न होती | वास्तव में अपनी कलाकृति या हुनर को दूसरों के साथ बांटना, दूसरों तक वैल्यू  पहुंचाता है और वहीं पर अपने काम से इनकम कमाने की संभावना होती है|

अगर आपने एक एल्बम, एक किताब, या फिर एक कलाकृति बनाई है, तो आखिर कितने लोग हर रोज इसे देखते हैं? अगर यह आपके स्टोर रूम के एक कोने में पडी हुई है, तो फिर इससे धन कमाने की संभावना नहीं के बराबर है क्योंकि यह दूसरों को कोई वैल्यू प्रदान नहीं करती|

लोगों को अपने काम की वैल्यू दिखाने का एक सबसे बेहतर तरीका है कि इसे उनके साथ फ्री में बाँट दिया जाए| इससे लोगों का रिस्क कम हो जाता है और इससे, उनके लिए, आपकी वैल्यू हासिल करना आसान हो जाता है| इस तरीके से आप अपनी वैल्यू दूसरों के साथ फौरन बाँट सकते हैं|


उदाहरण के तौर पर, अगर आप एक वेब-साईट डेवलपर के तौर पर इनकम कमाने की शुरुआत करना चाहते हैं तो अपने हुनर को फ्री में दूसरों के साथ बांटने पर ध्यान केन्द्रित कीजिए| वेबसाइट डेवेलप करने का जितना काम आप संभाल सकते हैं उतने काम को स्वीकार कर लीजिए| रेफेर्रल्स के लिए अनुरोध कीजिये| उन ग्राहकों पर ध्यान लगाइए जिनको आप अपनी महारत वाले हुनर का इस्तेमाल करके काफी कम समय में काफी अधिक वैल्यू प्रदान कर सकें| अगर आप अपना काम थोड़ी भी मेहनत से करेंगे, तो आपके पास उन छोटे व्यवसायों की जोकि आपसे फ्री में काम कराना चाहेंगे, कोई कमी नहीं रहेगी| एक बार आपके पास फ्री रेफेर्रल्स की संख्या इतनी बढ़ जाए जोकि आपकी क्षमता से बाहर हो तो फिर आप अपने काम के लिए एक उचित कीमत मांगना शुरू कर सकते हैं| अगर आप प्रभावित कर सकें तो आपके फ्री ग्राहकों में से शायद कई ग्राहक कीमत अदा करने वाले ग्राहकों में बदल जायेंगे, और आपको भी अपने बढ़ते हुए रेफेर्रल्स का फ़ायदा मिलने लगेगा|

इसी बुनियादी तरीके का उपयोग ‘ईरिन’ ने तब किया जब उसने ‘सहज ज्ञान से रीडिंग्स’(intuitive readings) की शुरुआत की थी| उसने अपने परिवार, दोस्तों, और कुछ-एक निजी ग्राहकों को फ्री रीडिंग्स देने से शुरुआत की जबतक कि उस यह नहीं लगने लगा कि अब उसे अपनी सेवाओं के लिए एक कीमत मांगने की शुरुआत करनी चाहिए| पहले ही साल में, उसे बढ़ती हुई मांग को पूरा करने के लिए चार बार अपनी कीमतों में बढौतरी करनी पडी|


रचनात्मक कार्यों जैसे कि कलाकृति या फिर संगीत या लेखन के मामलों में, अपने काम को लोगों के हाथों तक फ्री में पहुंचाने का एक तरीका ढूंढिए| उनसे पूछिए कि आपका काम उनको कैसा लगा, और उन्हें आपके काम को, दूसरों के साथ बांटने के लिए प्रेरित कीजिए| शुरुआत में कमाई की चिंता मत कीजिए| केवल अपने काम को दूसरों तक पहुंचाने पर ध्यान लगाइए|

फिर से, अगर आपका काम अच्छा है तो लोगों को इससे कुछ वैल्यू मिलेगी, और वे इसे खुशी-खुशी दूसरों के साथ बांटेंगे|

लोगों के द्वारा अपनी रचनाओं को बांटना कुछ इस तरह से सरल बनाइये कि इस दौरान आपका खर्चा कम-से-कम हो| उदाहरण के तौर पर, अगर आप एक पेंटर हैं, तो अपनी सभी कलाकृतियों को दूसरों के साथ बांटना बेहद खर्चीला साबित होगा, लेकिन आप कंप्यूटर के वॉलपेपर, जिन्हें लोग फ्री में डाउनलोड कर सकें, के रूप में इन कलाकृतियों को दूसरों के साथ बाँट सकते हैं| और फिर, अगर आप इन्हें एक रेस्टोरेंट के साथ बाँट सकें जहां पर बहुत से लोग आपकी कलाकृतियों को देख और सराह सकें, तो  शायद यह भी एक अच्छा तरीका साबित हो सकता है|

मैंने इसी तरीके का इस्तेमाल अपने कंप्यूटर गेम्स के बिजनेस में किया| मैंने डाउनलोड किये जाने लायक गेम्स के डेमो, मैं जितने लोगों के साथ बाँट सकता था, बाँट दिए| उनमें से एक निश्चित अनुपात में लोग पूरे खेल को खरीदने के लिए वापस आए| उनके रिस्क को और भी कम करने के लिए मैंने, हरेक खरीद पर 60-दिनों की मनी-बैक गारंटी भी दे डाली| मेरे दोस्तों ने इस अतिरिक्त गारंटी को ‘डाउनलोड किये जाने लायक सॉफ्टवेअरों’ के लिए एक क्रांतिकारी कदम बताया था, लेकिन आज यह एक आम सी बात हो गई है| इसके पीछे प्रमुख विचार यही था कि जो वैल्यू में दूसरों के साथ बांटना चाहता हूँ, लोग उसे आसानी से स्वीकार करें और उसका आनंद उठा पाएं|

अगर लोग आपके काम को फ्री में भी स्वीकार करने से कतरा रहें हैं, और अगर रेफेर्रल्स आने की भी कोई संभावना नजर नहीं आ रही है, तो शायद लोग आपके काम की कद्र नहीं कर रहे हैं| यह इस बात का संकेत है कि या तो आपको अपने हुनर को और अधिक बेहतर बनाने की जरूरत है, या फिर आपको अपना ध्यान एक ख़ास तरह के ग्राहकों पर केन्द्रित करने की जरूरत है|

बहुत से लोगों के पास जीवन जीने का एक निम्नतर स्तर होता है जिसे कि वे बनाए रखना चाहते हैं| मैं आपको सलाह दूंगा कि आप वैल्यू बाँटने का भी एक निम्नतर स्तर बनाएं| अगर आप वैल्यू बांटने का एक निम्नतर स्तर बना पाते हैं, तो फिर आपको अपने जीवन का निम्नतर स्तर बनाए रखने में कोई मुश्किल नहीं होगी|

हालांकि ऊपर से ऐसा नजर नहीं आता लेकिन फ्री में काम करना आपके समय का एक बहुत अच्छा उपयोग हो सकता है | मैंने इसे बहुत से अलग-अलग क्षेत्रों में काम करते हुए देखा है| हालांकि यह प्रतिभा की कमी को पूरा करने का कोई उपाय नहीं है, लेकिन यह लोगों को अपनी पसंद के काम करते हुए एक इनकम स्ट्रीम बनाने की दिशा में एक बेहतरीन शुरुआत देता है|


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